ONDE chce zwiększać portfel w OZE. Sprzedaż w segmencie drogowym spadła

Jedna z największych firm wykonawczo-developerskich branży OZE w Polsce wypracowała w I kw. 2025 roku 155,6 mln zł przychodów wobec 168,0 mln zł w analogicznym okresie 2024 r. (-7 proc. r/r). Przychody z wykonawstwa instalacji OZE utrzymały się na zbliżonym poziomie rok do roku. Spadła jednocześnie o ok. 10 mln zł sprzedaż w segmencie drogowym i wyniosła 20,2 mln zł.

Marża brutto na sprzedaży ONDE w I kw. ukształtowała się na poziomie 12,1 mln zł wobec 13,0 mln zł rok wcześniej (-6 proc.); EBIT wyniósł -3,9 mln zł, podczas gdy w I kw. 2024 r. spółka odnotowała 22,1 mln zł zysku. Warto jednak pamiętać, że wtedy doszło do kilku transakcji sprzedaży projektów OZE z portfela ONDE, co miało kluczowy wpływ na wypracowany wynik.

– Działalność developerska OZE charakteryzuje się dużą nieregularnością, bo procedury wymagają sporo czasu i cierpliwości, ale w połączeniu z umowami na wykonawstwo i utrzymanie, gwarantuje sporą rentowność. W pierwszym kwartale 2025 r. takich transakcji nie zawarliśmy, dodatkowo odczuliśmy też tradycyjną sezonowość. Zmniejszył się również udział wykonawstwa projektów wiatrowych. To oczywiście pokłosie braku zapowiadanej od dawna liberalizacji ustawy odległościowej – mówi Paweł Przybylski, prezes ONDE. – Dalsza część roku będzie z pewnością lepsza, choć jesteśmy przygotowani na raczej wymagający czas. Mocne odbicie na rynku wykonawczym przyjdzie dopiero po nowelizacji ustawy i odmrożeniu rynku onshore. Zgodnie z planami rządowymi, do 2030 roku moc lądowych elektrowni wiatrowych w Polsce ma wzrosnąć o 45 procent i osiągnąć około 16 GW – dodaje.

- Obecnie dużo uwagi poświęcamy na zwiększanie wartości naszego portfela developerskiego przez potencjalne akwizycje kolejnych projektów, hybrydyzację, w tym magazynowanie energii. Dostajemy też coraz więcej zapytań o projekty magazynów energii od naszych klientów i aktywnie ofertujemy w tym segmencie. Do 2040 roku moc magazynów bateryjnych w Polsce ma wynosić 8,7 GW. Jest to więc dla nas bardzo obiecujący rynek – dodaje Marek Marzec, wiceprezes ONDE, odpowiedzialny m.in. za działalność developerską.

ONDE ma obecnie w swoim portfolio developerskim projekty OZE o wolumenie 1,36 GW, z czego 418 MW już z warunkami przyłączenia. Zgodnie z planem, z początkiem 2026 roku ONDE chce mieć co najmniej 2-gigawatowy portfel. Jednocześnie w 2025 roku spółka chciałaby sprzedać projekty o potencjale ok. 300 MW, najchętniej w formule DSB (develop-sell-build), czyli wraz z kontraktem na wybudowanie farmy.

Portfel zamówień zewnętrznych ONDE na koniec marca 2025 r. wart był 529 mln zł, czyli o 27 procent mniej niż w tym samym czasie roku wcześniejszego. Spółka liczy, że kolejne miesiące wypełnią backlog zleceniami. Od początku roku zawarła już kontrakty o łącznej wartości 154 mln zł.

- Nasz portfel zamówień jest przede wszystkim „zdrowy”, z oczekiwaną przez nas marżowością. Bardzo intensywnie ofertujemy, negocjujemy kilka dużych umów, które w razie sukcesu, istotnie wzmocnią stan naszych zleceń. Konsekwentnie dywersyfikujemy również nasz biznes. Liczymy na zamówienia na modernizację sieci przesyłowych i dystrybucyjnych, bo tam są olbrzymie potrzeby i duże budżety, a my mamy odpowiednie kompetencje. Nie rezygnujemy też z naszych planów rozwoju na rynkach zagranicznych – wylicza Paweł Przybylski.